記者|吳容
編輯|昝慧昉
近日，一家銷售綠植、花卉及水族館等產品的生活方式***店，成了廣州愛探店人士的新去處。這家定位“大自然便利店”的有種生物***店，開在廣州天河區三溪的美林M·LIVE天地里。
在占地面積1000多平米的門店里，設有綠植區、寵物區、水生物區、花卉區、家居及兒童區、輕飲區，提供近3000種商品，其中90%屬于有種生物自營品牌，其余10%來自合作品牌。
綠植區是店內面積最大的一個區域，所售產品大多是顏值高、好養活且價格相對友好的植物，如多肉植物、仙人掌等。區內還設置了#有種自己選#搭配柜臺，將花器、植物及配飾擺件集中陳列，方便顧客可以按個人喜好組合購買，不同組合方式的定價不同。若選擇花器、植物及配飾擺件各一件，組合定價為29.9元。
在綠植區經常有消費者會被配飾吸引。這里種類多樣的配飾上，突出標注了符合植物調性的趣味文字，比如“做人太蘭”“水貨”“寂寞到發綠”“禁止焦綠”等。這類商品在提升購物趣味性和體驗的同時，也有利于商品在社交平臺的傳播。
兒童區以售賣兒童玩具和文具等兒童商品為主。寵物區除了銷售各種寵物食品、用品外，還提供洗澡、剪毛等寵物護理服務。這兩個區域跟輕飲區一樣，在銷售商品的同時，還起到延長消費者停留的時間，增加隨即購物可能、提高門店坪效的作用。
有種生物在裝潢和設計風格上，跟傳統花鳥店有很大區別。
綠色、銀色和白色為主色調的空間設計，讓門店看上去明亮、干凈且友好；魚池按不同品種進行細分，但沒有水草、假山等傳統造景，更像是放在太空艙、基因庫里；熒光燈和水紋燈的照射，則滿足了年輕人出片時對光線的要求。
這樣網紅打卡地的設計風格邏輯，和我們曾報道過的新消費品牌開辟線下店相類似———具備觀賞性的空間場景布置更強烈，容易讓人記住，具有廣泛傳播的優勢，能在社交網絡上引起追捧。
據天眼查APP顯示，“有種生物”品牌所屬公司為廣州有種文化有限公司，成立于2021年5月。上述這家11月開出的門店，是該品牌開出的第一家店。
有種生物首店所處的三溪，是廣州新興的重點商圈之一，臨近金融城，宜家、山姆會員店也坐落于此，周邊匯聚了年輕人及中產、新興家庭，吸引了不少這類消費群體前來。據公開報道顯示，開業當天，門店客流量達到4000人次。
隨著人們的消費和審美需求不斷提升，近年來，能夠提升生活情調的家庭園藝正在受到越來越多關注，在一定程度上推動了中國的“綠植革命”。疫情以來，有著釋壓、治愈功能的室內植物再度成為消費熱點。根據京東的數據，今年雙11期間，有超80萬家庭購買過綠植，其中，種子商品成交額同比增長110%，園林農耕商品成交額同比增長183%。
有種生物的開出，迎合了這樣的消費趨勢。
過去，綠植、花卉等的售賣渠道多為花鳥市場、居民小區附近的市場、超市、花店，此外便是線上渠道。在新鮮感的驅動下，消費者大多愿意走進有種生物這樣的***店逛逛看看，即使不買，也可能在心中種下了草。
但這門生意也并非沒有門檻。
對于綠植、花卉等商品，消費者的基本訴求似乎從未改變，要好看、容易養，價格在合理范圍內；對于觀賞魚，也希望它們鮮活靈動，適應力強等。品質和價格等因素互為影響，投入成本及養護經驗又存在門檻，很大程度上阻礙了這類型門店的發展。
自建供應鏈可以控制貨源及成本，可是也意味著在管理上需要付出更多的精力；綠植、花卉等受到地域、氣候等影響，觀賞魚的飼養也要考慮魚缸環境、水溫、過濾等一系列要求，將考驗門店的精細化運營能力；此外，豐富的SKU雖然可滿足消費者的多樣化需求，但管理不善也可能帶來損耗。
跟大多數零售店鋪一樣，為了吸引客人并獲取后臺數據，有種生物也推出了自己的會員卡“有種綠卡”，目前原價99元的有種綠卡正以29.9元的價格限時出售。除了會員卡都有的基本功能外，有種綠卡持有者在領卡一年內，購買觀賞魚或植物類產品14天內，均可到店無理由0元換新1次。這項服務對擔心購買植物、觀賞魚回去后可能難以養活的消費者，是一個減輕他們顧慮、降低購買門檻的舉措。
按照計劃，在開出廣州首店之后，有種生物明年還將進駐深圳、上海、北京、重慶、武漢等城市，選址上仍以社區型商業體為主，門店面積在800—1200平米左右。拓店之后，有種生物是否能做好精細化管理，實現可持續發展獲得盈利，還有待觀察。
