每經記者：王帆每經編輯：梁梟
當下，“汪星人”和“喵星人”已經成為了許多家庭的重要成員，萌寵經濟應運而生。吃的、用的、穿的、玩的……形形***的寵物產品讓“鏟屎官”們目不暇接，做寵物生意的公司也謀求上市募資。
繼中寵股份（002891，SZ）、佩蒂股份（300673，SZ）于2017年上市，天元寵物今年2月首發過會后，又一家寵物產品企業向A股發起沖刺。今年6月，生產狗繩、狗項圈的溫州源飛寵物玩具制品股份有限公司（以下簡稱源飛寵物）向深交所主板遞交招股書。
源飛寵物產品以貼牌代工出口為主，海外銷售占比超過95%。《每日經濟新聞》記者研究發現，源飛寵物對外貼牌，對內卻依賴外協加工，這意味著公司大部分情況下充當了國內小型加工廠與海外品牌的中間商，以賺取差價。
記者還注意到，源飛寵物“狗繩”等寵物牽引用具自身產能利用率為81%，尚未完全利用，卻有超過一半的產量來自外協生產，同時，公司還計劃將上市募投資金用于擴大產能。而這可能與公司對未來市場需求將持續增長的判斷有關。
廣州一寵物用品商店圖片來源：每經記者王帆攝
95%收入靠貼牌，出口海外疫情成不穩定因素源飛寵物的主要產品為寵物牽引用具、寵物零食、寵物注塑玩具。2018年～2020年，源飛寵物分別實現營業收入4.35億元、5.15億元和6.08億元，歸母凈利潤6282.14萬元、5491.15萬元、8319.80萬元。
近年來，國內寵物經濟持續火熱。而放眼全球，由于美國、歐盟、日本等國家或地區的寵物產業相比中國發展時間長，寵物飼養和消費的成熟度較高，是全球最主要的寵物市場。這也導致我國寵物產品企業出口導向的特征顯著，源飛寵物也不例外。
圖片來源：源飛寵物招股書截圖
源飛寵物稱，公司客戶集中于美國、歐盟、日本等國家，與美國寵物用品零售巨頭Petco和PetSmart、英國最大的寵物連鎖超市PetsatHome以及國際大型連鎖零售商Walmart、Target有穩定合作。源飛寵物通過向上述企業銷售貼牌產品的方式實現終端銷售。
記者梳理了多家已上市及待上市的寵物產品企業的財務報告。數據顯示，2020年度，中寵股份、佩蒂股份、天元寵物外銷收入占比分別為75.73%、85.14%、73.76%，基本在七成以上。而源飛寵物在同行可比公司中，外銷收入占比最高，達到95.5%。
同行企業外銷收入占比圖片來源：源飛寵物招股書截圖
不過，同行中最高的海外銷售占比也使源飛寵物具有更大的風險隱患。源飛寵物在招股書指出，2018年以來，隨著中美貿易摩擦加劇，美國對從中國進口的部分商品加征關稅，公司部分寵物零食、寵物牽引用具等產品在加征范圍內，對公司業務產生了一定影響。
此外，2020年1月以來，全球相繼暴發新冠肺炎疫情，這讓出口型企業雪上加霜。源飛寵物表示，如果出口地疫情未能得到有效緩解，可能導致其出現經濟下滑或萎縮，繼而對公司產品需求、產品物流運輸產生不利影響。
《每日經濟新聞》近日走訪國內多家寵物用品商店發現，大部分寵物牽引用具、零食、玩具的外觀和介紹以外文標記，并貼上中文翻譯標簽進行出售。從其中文翻譯的產品介紹可知，多數商品的產地都是中國，有商品還寫著“源自國家級出口寵物食品質量安全示范區”。
寵物食品包裝上的外文標識
圖片來源：每經記者王帆攝
一位店員告訴記者：“我們這里賣的進口、國產的牌子都有，但基本上都是國內廠商生產。有些進口的牌子是國內廠商代工，只是食品的配方來自國外的標準。”另一位養寵人士告訴記者，從其為寵物購買相關用品的經驗來看，近一兩年，市場有很多外文標識的寵物用品，不排除是海外疫情影響下出口轉內銷的產品。
缺乏自主品牌，議價能力待提高源飛寵物所在的浙江省溫州市平陽縣水頭鎮是國內著名的寵物產業聚集區。上世紀90年代，水頭鎮以***皮革聞名，后因環境污染嚴重，迫切需要綠色轉型。部分廠家瞄準了寵物市場的巨大商機，充分利用豬、牛皮的二三層下腳料，經過漂洗、成型、烘干等環節進行***和加工，成為高蛋白寵物食品，銷往國際市場。
經過二十多年的發展，寵物產業已成為當地主要地方特色產業之一，孕育了“寵物第一股”佩蒂股份。有了“老鄉”同行的成功經驗，源飛寵物也對登陸資本市場充滿期待。不過，行業普遍的貼牌代工模式、缺乏自主品牌，導致的議價能力和毛利率低下，或將掣肘源飛寵物未來發展。
在招股書中，源飛寵物坦承，國內企業在與擁有品牌的外資企業競爭時，處于弱勢地位，通常只能獲取較低的附加值。公司援引歐睿國際報告指出，全球寵物用品和食品的領先企業仍以國際品牌為主。其中，寵物用品領域，中央花園和寵物公司（CentralGarden&PetCompany）、拜耳排名前兩位，市占率分別為3.80%、3.50%；寵物食品領域，瑪氏和雀巢排名前兩位，市占率分別為21.40%、19.80%。
《每日經濟新聞》記者查詢發現，2020年，源飛寵物的寵物牽引用具平均單價為13.43元/件、寵物零食為4.07元/件、寵物注塑玩具為7.71元/件。而從記者在零售市場走訪來看，在具備品牌的寵物相關商品中，逗貓棒售價25元左右，寵物玩具球和咬膠20元左右、寵物毛絨玩具30元左右、貓背帶45元左右、寵物餅干等零食為5元至15元。
寵物用品商店售賣的逗貓棒、咬膠、寵物餅干等
圖片來源：每經記者王帆攝
上述商品的終端零售價格相比于源飛寵物相應品類的出廠價，都有大幅提升。這一定程度上揭示了缺乏自主品牌的代工廠在議價上的弱勢。
源飛寵物表示，公司目前對外銷售以貼牌銷售的方式為主，僅由子公司上海質岑實業有限公司負責自有品牌的推廣。自有品牌的銷售推廣尚處于早期階段，相關品牌的銷售額不大，且品牌知名度不高，自有品牌業務仍需持續發展。
目前從毛利率來看，源飛寵物擁有自主品牌的產品毛利率優勢已經初步顯現。招股書顯示，2020年，源飛寵物的三大產品寵物牽引用具、寵物零食、寵物注塑玩具，毛利率分別為34.89%、17.97%、40.22%。其中，寵物注塑玩具毛利率最高，公司解釋稱原因系公司寵物注塑玩具國內銷售收入增長較快，該部分產品具有自主品牌，主要通過線上以及批發模式銷售，該類模式毛利率較高。不過，源飛寵物的寵物注塑玩具業務因剛剛開拓，收入占比僅有2.32%，導致其高毛利率對利潤的貢獻十分有限。
源飛寵物的寵物注塑玩具毛利率最高，但銷售占比極低
圖片來源：源飛寵物招股書截圖
記者注意到，發展自主品牌已經成為寵物行業的共識。中寵股份近日在接受投資者調研時就表示，公司將著力發展自主品牌業務，集中資源培育核心品牌“Wanpy頑皮”和“Zeal真致”；佩蒂股份在2020年年報中表示，公司在國內市場運營的自有品牌主要有“好適嘉Healthguard”“齒能ChewNergy”“爵宴Meatyway”等，策略是采用線上線下相結合的模式，主要銷售自有品牌產品，輔以代理國外知名品牌。
自身產能利用率約八成，寵物牽引用具過半靠外協加工《每日經濟新聞》記者研究發現，源飛寵物對外貼牌出口，對內卻依賴外協加工。在其占比58%的主力業務——寵物牽引用具中，2020年自主生產和外協生產的產量比重分別為47.38%、52.62%，這意味著超過一半的寵物牽引用具產品都是委托外部工廠進行生產。
從源飛寵物近三年的前五大供應商名單中，也可看出其委外加工的跡象。溫州盛發寵物用品有限公司、常熟市小馬寵物用品有限公司、永嘉縣橋頭鎮盛旺寵物用品加工廠、平陽縣鳳興寵物用品有限公司、平陽縣博源寵物用品有限公司，都是直接生產寵物用品成品的廠商。
記者查詢工商資料發現，上述供應商均為小微企業或個體戶，規模較小。此外，平陽縣鳳興寵物用品有限公司、平陽縣博源寵物用品有限公司均是2017年成立，但在2018年便躋身源飛寵物前五大供應商。
可以看出，在大部分情況下，源飛寵物充當了國內小型加工廠與海外品牌的中間商，以賺取差價。源飛寵物在招股書中表示，由于寵物牽引用具具有產品種類多且分散、單批次產品采購量小的特點，標準化、規模化生產難度相對較大，因此公司的寵物牽引用具采用自主生產和外協生產相結合的方式生產。
招股書顯示，公司寵物牽引用具2020年的產能利用率為81.27%，但當年的外協加工占比達到了52.62%。
源飛寵物的產能利用率為八成左右，寵物牽引用具超過一半為外協生產
圖片來源：源飛寵物招股書
源飛寵物表示：“當下制約公司發展的主要矛盾之一是有限的產能與日益增長的銷售訂單之間的矛盾。近兩年來，公司狗帶產品的外協比例處于較高水平，生產設備在高負荷運行的情況下仍不能滿足現有客戶訂單需求，公司客戶需求的增加對公司產能提出更高的要求。”
此外，源飛寵物此次IPO還要將募投資金投入“年產咬膠3000噸、寵物牽引用具2500萬條產能提升項目”，稱將“緩解公司產能瓶頸，擴大生產規模優勢”。記者注意到，這可能與公司對未來市場的判斷有關。源飛寵物招股書援引《2020年中國寵物行業白皮書》的數據指出，我國貓和狗的消費市場規模從2010年的140億元增長至2020年的2065億元，年復合增長率為30.88%。公司認為，受到經濟的持續發展、生活水平持續提高及人口結構老齡化等因素的影響，未來我國寵物行業市場規模有望保持增長趨勢。
與中寵股份合開柬埔寨工廠，存大額關聯交易《每日經濟新聞》記者還注意到，源飛寵物的關聯交易規模較大。
2020年，源飛寵物與中寵股份共同合資成立了愛淘寵物生活用品（柬埔寨）有限公司（以下簡稱柬埔寨愛淘），分別持股51%、49%。柬埔寨愛淘實際上為雙方為減輕中美貿易摩擦的不利影響，在柬埔寨建成的生產基地。
在源飛寵物報告期內前五大客戶中，美國好氏是柬埔寨愛淘的少數股東中寵股份的子公司；前五大供應商中，頑皮國際系柬埔寨愛淘的少數股東中寵股份的子公司。由于柬埔寨愛淘由源飛寵物控股并表，因此源飛寵物與中寵股份構成了關聯交易。
記者梳理發現，2020年，源飛寵物向美國好氏銷售寵物零食7754.39萬元，占2020年度營業收入比例為12.75%，向頑皮國際采購6517.17萬元，占2020年度營業成本比例為14.51%，金額和占比都比較大。
對于上述關聯交易的形成原因，源飛寵物解釋稱，柬埔寨愛淘作為公司和中寵股份的合資工廠，為便于各自客戶資源的持續開拓并防范不正當競爭，由公司與中寵股份各自的海外子公司作為柬埔寨愛淘的經銷商，對接終端客戶。基于此，2020年第二季度，柬埔寨愛淘工廠建成并投入生產后，美國好氏作為柬埔寨愛淘的經銷商，開始承接相應的客戶訂單。根據各方協商，美國好氏與柬埔寨愛淘的交易價格系參考市場經銷商合理的利潤空間和終端客戶采購價格確定。
此外，柬埔寨愛淘在投產初期遴選供應商時，與多方詢價并進行比價，發現由于中寵股份其自有產品（主糧、肉干類零食等）本身具備大規模的采購需求，通過中寵股份已有的供應鏈渠道代理采購更具備價格優勢，故經市場化協商，決定通過下屬子公司頑皮國際代理采購，柬埔寨愛淘向頑皮國際的采購價格系以終端采購價格為基礎，并考慮代理采購發生的必要成本后確定。
源飛寵物稱，相關銷售和采購是以自身生產經營需求出發，經市場化協商的結果，具備必要性和合理性，不存在利用關聯交易輸送利益的情形。
對于源飛寵物品牌發展計劃、產能利用、關聯交易等問題，記者試圖采訪公司，并應證券事務部要求發去采訪郵件，截至發稿未獲回復。
每日經濟新聞
