不管時(shí)代如何變遷，人情是永不貶值的投資產(chǎn)品。今天流到你那里，明天流到我這里，在不息的流動(dòng)中不斷升值，但必須有定時(shí)儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣，才能擁有它。

人是有情之靈物，每個(gè)人都逃脫不了一個(gè)“情”字。“人情生意”也從未間斷過，不管是在人際場還是生意場，感情投資都是必需的。善于玩“心計(jì)”的人懂得利用“人情”來處理各種關(guān)系。即使遇到不順當(dāng)?shù)那闆r，也能夠相互體諒，正所謂”生意不成情意在”。

被人稱為“紅項(xiàng)商人”的胡雪巖，就是個(gè)善于投資“人情生意”的人。

胡雪巖本來只是杭州的小商人，但是他很善于經(jīng)營，又很會(huì)做人，通曉人情，懂得“惠出實(shí)及”的道理，所以他常常給周圍的人一些小恩小惠。然而這樣的小打小鬧不能令他滿意，他一直想成就一番大事業(yè)。于是他就開始開動(dòng)他的腦筋，他想:在中國，一貫都是重農(nóng)抑商，單靠純粹的經(jīng)商是不太可能出人頭地的。像秦朝大商人呂不書，就另辟蹊徑，從商改為從政，不也名利雙收了嗎?所以，胡雪巖最后決定，他也走這條路子。

正好杭州有個(gè)小官員，名叫王有齡，他一直都想往上爬，但苦于沒有錢作敲門磚。胡雪巖與他也有些來往，隨著交往加深，兩人發(fā)現(xiàn)他們有共同的目的，只是殊途同歸。于是王有齡對(duì)胡雪巖說:“雪巖兄，我并非無門路，只是手頭無錢，空手是套不著白狼的。”胡雪巖聽了就說:“這個(gè)好辦，我愿意傾家蕩產(chǎn)來幫助你。王有齡聽了大喜，說:“我富貴了，決不會(huì)忘記胡兄。”于是胡雪巖就變賣了所有家產(chǎn)，籌措了幾千兩銀子，送給王有齡，讓王有齡上京求官。王有齡去了京城后，胡雪巖仍然重操舊業(yè)，別人都潮笑胡雪巖這次的銀子是有去無回了。但他對(duì)別人的譏笑卻絲毫沒放在心上。

就這樣又過了幾年，有一天，王有齡穿著巡撫的官服登門拜訪了胡雪巖，問胡雪巖有什么要求，于是胡雪巖對(duì)他說:“祝賀你福星高照，我并沒有什么要求。”但是王有齡是個(gè)講義氣的人，他想報(bào)答當(dāng)初贈(zèng)錢之思，于是利用職務(wù)之便，命令軍需官到胡雪巖的店中購物。胡雪巖的生意自然是越來越好，也越做越大，他與王有齡的關(guān)系也比以前更密切。

然而，好景不長。后來，太平軍占領(lǐng)了杭州，而王有齡也上吊自殺了。雖然驟然失去了王有齡的支持，但胡雪巖并沒有苦悶多久，他開始尋找新的支持者。不久，他看中了新任的浙江巡撫左宗棠。于是他拿出了一部分銀子，為左宗業(yè)的湘軍辦糧餉和軍火，一下子就贏得了左宗棠的好感和信任。

就這樣，隨著左宗棠權(quán)勢(shì)越來越大，胡雪巖的生意也越做越大。后來，他還被左宗棠舉薦為二品官，成了大清朝唯一的一位“紅頂商人”。

胡雪巖畫像

你也想成為像胡雪巖那樣善于投資人情生意的高手嗎?那么做到以下兩點(diǎn)是必須的：

1.擴(kuò)充自己的客戶檔案。當(dāng)你手中握有幾張初識(shí)者的名片時(shí)，

把它擴(kuò)充十倍、百倍。因?yàn)樗鼘⑹悄闳穗H交往的生命線，可以成為你必須迅速出擊，“儲(chǔ)蓄”要做到這點(diǎn)，就要突破清高愛面子、不喜歡主動(dòng)與人交往的心理障礙。

2.要真誠待人。古語說得好:“以財(cái)交者，財(cái)盡而交絕:以色交者，色衰而愛移;以誠交者，誠至而誼固。”細(xì)節(jié)上的真誠更能體現(xiàn)你的內(nèi)心。