作者|尼莫

來(lái)源|格隆匯新股

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疫情導(dǎo)致人們居家時(shí)間的變長(zhǎng)，使得養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多。近年來(lái)，我國(guó)喂貓員、遛狗師、寵物美容師等新生職業(yè)的出現(xiàn)，說(shuō)明了我國(guó)的寵物行業(yè)正在快速變遷。然而在歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家，寵物行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近百年，已處于成熟階段。

美國(guó)頭部寵物零售商PetCo于1月14日在美國(guó)納斯達(dá)克上市。發(fā)行價(jià)18美元，第一日收盤于29.4美元，飆升63%，募集了8.64億美元，引發(fā)了一波寵物零售的熱潮。這是PetCo第三次上市，前兩次分別在1994年和2002年，分別以6億美元和46億美元被收購(gòu)私有化。

PetCo的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，寵物零售電商Chewy，2019年上市以來(lái)，股價(jià)已經(jīng)翻了近四倍，可見(jiàn)寵物行業(yè)在美國(guó)的盛行。

美國(guó)寵物市場(chǎng)成熟，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型

美國(guó)目前是寵物行業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，60%以上的家庭都擁有寵物，寵物已成為美國(guó)家庭中的一份子。

資料來(lái)源：APPA，格隆匯整理

根據(jù)APPA的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年美國(guó)寵物行業(yè)的總支出為957億美元，同比增長(zhǎng)預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到990億美元，2018-2020年平均增速4.60%，增長(zhǎng)穩(wěn)定。2019年的總支出中，約69%的支出來(lái)自于寵物食品與寵物護(hù)理。

美國(guó)寵物市場(chǎng)線下渠道占比（%）

數(shù)據(jù)來(lái)源：東北證券、Bloomberg

美國(guó)的寵物市場(chǎng)目前以線下銷售為主，但線上渠道的銷售占比正不斷提高。Bloomberg數(shù)據(jù)顯示，2019年美國(guó)寵物市場(chǎng)有79%銷售收入來(lái)自線下，主要為零售店、大小型寵物店、寵物醫(yī)院。隨著電商的興起，線上的寵物零售與服務(wù)正擴(kuò)大市場(chǎng)占比，將成為寵物市場(chǎng)未來(lái)的一個(gè)重要銷售渠道。

在美國(guó)各大寵物零售商中，PetSmart、PetCo為前兩大巨頭，其門店都超過(guò)1400家。除了零售業(yè)務(wù)，近年來(lái)正不斷擴(kuò)展服務(wù)的種類，往高端定制化寵物服務(wù)發(fā)展，并加速開(kāi)拓線上渠道，爭(zhēng)搶線上市場(chǎng)，一般的顧客在線上線下都會(huì)進(jìn)行消費(fèi)。

公司營(yíng)收規(guī)模無(wú)擴(kuò)大

疫情下不降反升

PetCo是一家寵物健康保健公司，1965年成立以來(lái)，公司產(chǎn)品種類不斷拓展，三年前轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向電商，目前的業(yè)務(wù)包括線上零售寵物用品、食物、藥品及其他服務(wù)，線下寵物零售店、提供保健服務(wù)的獸醫(yī)醫(yī)院。

數(shù)據(jù)來(lái)源：公司招股書(shū)，格隆匯整理

PetCo在2017-2019年的營(yíng)收規(guī)模沒(méi)有擴(kuò)大，分別為45.28億美元、43.92億美元、44.35億美元，但至2020年10月31日的三十九周里，營(yíng)收為35.82億美元，相比2019年同期增長(zhǎng)9.03%。在新冠疫情的影響下，營(yíng)收不降反升，原因是由于美國(guó)居民居家時(shí)間的增加，一方面使寵物主與寵物互動(dòng)時(shí)間變長(zhǎng)，另一方面導(dǎo)致了更多的新寵物進(jìn)入了美國(guó)家庭，據(jù)PetCo的CEO采訪時(shí)表示，2020年約有330萬(wàn)只新寵物加入家庭，且2021年這一熱潮將持續(xù)。而寵物食品作為剛性需求，銷量上升，對(duì)于45%的營(yíng)收來(lái)自于寵物食品的PetCo，總體營(yíng)收被拉升。

但公司連續(xù)三年的虧損值得注意，2017-2019年及2020年的三十九周凈虧損分別為3.28億美元、4.14億美元、1.04億美元、2483萬(wàn)美元。今年P(guān)etCo的毛利率都在40%左右，但卻年年虧損，原因可能在于過(guò)高的銷售費(fèi)用。據(jù)招股書(shū)，公司花了大額的廣告費(fèi)用，用來(lái)發(fā)展電商平臺(tái)和數(shù)字業(yè)務(wù)。

然而轉(zhuǎn)型線上業(yè)務(wù)并沒(méi)有給公司帶來(lái)營(yíng)收規(guī)模的增長(zhǎng)，PetCo在2014年的營(yíng)收就達(dá)40億，2010-2014年的營(yíng)收復(fù)合增速為8.6%，但從2015年開(kāi)始，營(yíng)收規(guī)模增速放緩，公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。PetCo近三年發(fā)展了電商平臺(tái)，并與最近上市的美版“餓了么”外賣服務(wù)公司Doordash合作，能夠?qū)崿F(xiàn)全國(guó)范圍的當(dāng)日配送服務(wù)。這也是美國(guó)寵物零售行業(yè)的趨勢(shì)，將往多渠道銷售發(fā)展，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

小結(jié)

在成熟的美國(guó)寵物市場(chǎng)中，PetCo將有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，但面臨銷售模式的不斷迭代創(chuàng)新，PetCo前方的道路依然充滿挑戰(zhàn)。